Wohnungsgröße und Zielgruppe: Die Fix & Flip Matrix

Beim Fix & Flip ist die Frage „Welche Wohnung kaufe ich?" eng verknüpft mit der Frage „An wen verkaufe ich?" Wer die Zielgruppe kennt, bevor er kauft, kauft gezielter und verkauft schneller.

Singles: 25–45 m²

Zielgruppe: Studenten, junge Berufstätige, Singles unter 35, Pendler die unter der Woche Zweitwohnsitz brauchen.

Wohnungsgröße und Zielgruppe beim Fix & Flip: Welche m² für wen?
Wohnungsgröße und Zielgruppe beim Fix & Flip: Welche m² für wen?

Wohnungsprofil:

  • 1 Zimmer oder 1,5 Zimmer (Schlafbereich abgetrennt)
  • Offene Küche ist okay oder vorteilhaft
  • Bad mit Dusche (kein Platz für Wanne)
  • ÖPNV-Nähe wichtiger als Parkplatz
  • Lage: Universität, Innenstadt, gut angebundenes Viertel

Fix & Flip Renditepotenzial: Kleinwohnungen erzielen den höchsten Preis pro m². In München liegt ein saniertes 30-m²-Apartment bei 120.000–180.000 € (4.000–6.000 €/m²). Die absolute Marge ist geringer, die prozentuale Marge pro investiertem Euro oft höher.

Risiko: Kleiner Markt. Viele Investoren kaufen Kleinwohnungen zur Vermietung, weniger als Eigennutzung. Beim Flip ist die Käuferschicht eingeschränkter.

Paare ohne Kinder: 50–70 m²

Zielgruppe: Paare 25–40, DINKs (Double Income, No Kids), junge verheiratete Erstkäufer.

Wohnungsprofil:

  • 2 Zimmer (Schlafzimmer + Wohnzimmer) oder 2,5 Zimmer mit Homeoffice
  • Moderne Küche ist wichtiger Kauftreiber
  • Bad mit Dusche und Wanne (Paare legen hier mehr Wert auf Ausstattung)
  • Balkon oder Loggia: Wichtiges Verkaufsargument
  • Stellplatz oder Tiefgaragenplatz erhöht Wert deutlich

Fix & Flip Renditepotenzial: Das Volumen-Segment mit den meisten Käufern. In mittleren Lagen wie Leipzig, Hannover, Dortmund erreichst du 180.000–280.000 € für sanierte 65-m²-Wohnungen. Schnelle Vermarktung (oft unter 4 Wochen), viele Finanzierungsanfragen.

Familien: 80–120 m²

Zielgruppe: Paare mit einem oder zwei Kindern, 30–45 Jahre, stabiles Einkommen, auf der Suche nach langfristigem Eigentum.

Wohnungsprofil:

  • 3–4 Zimmer: Wohnzimmer, Schlafzimmer, 1–2 Kinderzimmer
  • Separate Küche (Familien schätzen abgetrennte Kochzone)
  • Badezimmer mit Wanne (Kinder!) + ggf. separates Gäste-WC
  • Keller oder Abstellraum (Familienhaushalt hat viele Sachen)
  • Garten, Terrasse oder großer Balkon: Sehr wertvoll
  • Parkplatz/Tiefgarage: Oft zwei Fahrzeuge
  • Nähe zu Schulen und Kindergärten als Verkaufsargument

Fix & Flip Renditepotenzial: Höchste absolute Marge möglich, aber auch höchster Renovierungsaufwand. Familien haben hohe Ausstattungserwartungen. Vermarktungsdauer länger (Käufer prüfen gründlicher, Finanzierungen sind größer).

Renditemaximierung durch Zielgruppen-Wahl

Die optimale Wohnungsgröße für den Flip hängt vom lokalen Markt ab:

  • Universitätsstädte (Münster, Marburg, Göttingen): Singles und Paare, 30–60 m² optimal
  • Suburbanstädte (Wiesbaden, Potsdam, Fürth): Familien und Paare, 65–100 m² optimal
  • Metropolen (Berlin, München, Hamburg): Breites Spektrum, aber hoher Preis pro m² bei kleinen Wohnungen
  • Ostdeutsche Mittelstädte (Halle, Erfurt, Chemnitz): Günstige Einkaufspreise, niedrigere Endpreise, aber gute Margen durch günstigen Einkauf

Fazit

Die Zielgruppen-Analyse gehört in jede Fix & Flip Planung, bevor du ein Objekt kaufst. Wer die falsche Wohnungsgröße für den lokalen Markt kauft, kämpft nach der Sanierung gegen die Nachfrage statt mit ihr. Richtig gemacht, ist die Wohnungsgröße dein wichtigstes Vermarktungs-Werkzeug.